Αν και είναι το Σαββατοκύριακο, μόλις επέστρεψε στην απομόνωση του ξενοδοχείου Ningbo Rimanx αξεσουάρ πόρτας και παραθύρων Limited γενικός διευθυντής Ding Yandong είναι ακόμα απασχολημένος με την οργάνωση της εργασίας.

Ως ένα από τα μέλη της πρώτης επαγγελματικής πτήσης τσάρτερ μετ' επιστροφής για επέκταση της αγοράς,εξωτερικό εμπόριοΟ άνθρωπος Ding Yandong είπε στην πρώτη οικονομική, η συνολική αγορά φέτος δεν είναι πολύ καλή, και τα υπερπόντια εργοστάσια έχουν ουσιαστικά ανακάμψει, εκτός από τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των δικών τους επιχειρήσεων, πράγματι, υπάρχει μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης να «αρπάξουν ένα ενιαίο». .Για το λόγο αυτό, βγήκε για να μεταφέρει σχεδόν 60 κιλά δείγματα για να συναντήσει νέους και παλιούς πελάτες, «είναι σίγουρα καλό να συναντιόμαστε επιτόπου, το βάθος της επικοινωνίας και η ειλικρίνεια είναι διαφορετικά».

Συνολικό ταξίδι 12 ημερών στην Ευρώπη, ο Ding Yandong έτρεξε επτά τοποθεσίες, συνάντησε επτά πελάτες, πήρε συνολικά περίπου 2 εκατομμύρια ευρώ (περίπου 13,8 εκατομμύρια γιουάν) παραγγελιών, «μέρος της πρόθεσης για παραγγελία, μέρος της άμεσης διευθέτησης». το συνολικό ποσό κοντά στο 1/3 της ετήσιας παραγγελίας της εταιρείας, αλλά σταθεροποίησε και την αρχική πτώση στο προφανές. που ξεπέρασε τις προσδοκίες.

Το πρόγραμμα του συνταξιδιώτη Wei Guowen στην Ευρώπη από το πρόγραμμα του Ding Yandong είναι πιο συμπαγές.Ως γενικός διευθυντής της Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, ενός από τους 36 ανθρώπους του εξωτερικού εμπορίου που πραγματοποίησαν την πρώτη επαγγελματική πτήση μετ' επιστροφής τσάρτερ της χώρας για να επεκτείνουν την αγορά, ο Wei Guowen πήρε τις αυθεντικές κούκλες της εταιρείας για να συναντήσει 10 πελάτες, μεταξύ των οποίων επτά παλιοί πελάτες και τρεις νέοι πελάτες.

«Τα πρώτα δύο χρόνια οι παραγγελίες μας αυξάνονταν σταθερά, αλλά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους άρχισαν να διαπιστώνουν ότι η δύναμη της λήψης παραγγελιών έπεσε».Ο Wei Guowen είπε στην First Financial, βγήκε έξω, οι πελάτες που επισκέφτηκαν είναι επί του παρόντος στη σειρά δεν υπάρχουν άλλα προβλήματα, ορισμένοι πελάτες θα έχουν νέες παραγγελίες φέτος, συνολική συγκομιδή των προβλεπόμενων παραγγελιών αξίας περίπου 10 εκατομμυρίων ευρώ, αλλά αντιστοιχούν επίσης σε περίπου μία -το τρίτο των ετήσιων πωλήσεων της εταιρείας.

Από τις 10 Ιουλίου έως τις 22 Ιουλίου, αυτό το ταξίδι στη θάλασσα με ναυλωμένα αεροσκάφη «για να αρπάξετε ένα μόνο» δημιούργησε με επιτυχία ένα προηγούμενο για τη Ningbo και ακόμη και τη χώρα να παρέχουν μια αναφορά.Μόλις μια μέρα πριν το πρώτο αεροπλάνο προσγειωθεί στην πατρίδα, η δεύτερη παρτίδα 14 ατόμων εξωτερικού εμπορίου και άνοιξε μια απευθείας πτήση από το Ningbo προς την Ευρώπη, ταξίδι «επέκτασης της αγοράς».

Ως η «έκτη πόλη του εξωτερικού εμπορίου της Κίνας», η πτήση τσάρτερ της Ningbo για να αρπάξει μια ενιαία αξία;Μπορεί να αντιγραφεί;Ενόψει της συρρίκνωσης της ζήτησης στην παγκόσμια αγορά, τι άλλο μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι του εξωτερικού εμπορίου;

Βιαστικές παραγγελίες

Λιγότερο από δύο ημέρες μετά την επιστροφή στην Κίνα, ο Yuan Lin, ο οποίος ήταν επισκέπτης στο εξωτερικό κάθε χρόνο πριν από την επιδημία, έχει αναρρώσει γρήγορα από το jet lag.

Ως γενικός διευθυντής της Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, ο Yuan Lin δραστηριοποιείται στον κλάδο του εξωτερικού εμπορίου ενδυμάτων, ο οποίος είναι ο πιο δύσκολος φέτος.«Το πρώτο εξάμηνο της παραγγελίας είναι εντάξει, το δεύτερο εξάμηνο του έτους είναι ιδιαίτερα δύσκολο, σε σύγκριση με πέρυσι, εβδομήντα με ογδόντα τοις εκατό».Ο Yuan Lin είπε στην Firstrade ότι οι παραγγελίες το 2021 αυξάνονταν, αλλά οι παραγγελίες άρχισαν να μειώνονται σοβαρά φέτος, επειδή οι αρχικοί Ευρωπαίοι πελάτες αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια της επιδημίας.Ο επιχειρηματικός χάρτης τους παρείχε την ευκαιρία να επικοινωνούν προσωπικά με νέους αγοραστές και να σταθεροποιήσουν τους παλιούς πελάτες.

Οι παραγγελίες από τη βιομηχανία ένδυσης γενικά αυξήθηκαν πέρυσι λόγω της επιστροφής των παραγγελιών.Αλλά φέτος, η κατάσταση έχει αντιστραφεί – με την επανέναρξη της παραγωγής στη Νοτιοανατολική Ασία, που εκπροσωπείται από το Βιετνάμ και την Ινδία, έχει γίνει δύσκολο να «αρπάξουμε παραγγελίες» από αυτές τις περιοχές, όπου το κόστος εργασίας είναι χαμηλότερο.

Yuan Lin είπε, επειδή η παραγωγή ρούχων της εταιρείας δεν είναι ένα απλό μοντέλο για να τρέξει τον όγκο, αλλά με σχετικά πολύπλοκο και εξατομικευμένο σχέδιο, οπότε η μεταφορά παραγγελίας στη Νοτιοανατολική Ασία δεν είναι σοβαρή, αλλά εξακολουθεί να αντιμετωπίζει τη συνολική κατάσταση προς τα κάτω, το απόθεμα πελατών πίεση και άλλες προκλήσεις.

Το κέικ της αγοράς συρρικνώνεται την ίδια στιγμή, λόγω της εγχώριας επιδημίας και της διεθνούς εφοδιαστικής και άλλων παραγόντων, η περίοδος παράδοσης της παραγγελίας γενικά παρατείνεται κατά 2 έως 3 μήνες και κάνει το Yuan Lin να φαίνεται παθητικό.

«Υπήρξαν πολλά προβλήματα πέρυσι.Αλλά πριν, οι πελάτες είχαν επίσης περιορισμούς επιδημίας, επομένως μπορούσαν να αποδεχτούν και να κατανοήσουν, αλλά τώρα που επέστρεψαν στο φυσιολογικό, θα μας ζητήσουν επίσης να λειτουργούμε σε τακτική βάση.Εάν δεν μπορούμε να παρακολουθήσουμε την πρόοδο, θα είναι πιο δύσκολο να το κάνουμε».Κατά τη γνώμη της, ο κίνδυνος εκτροπής παραγγελιών μπορεί να αυξηθεί με κακή επικοινωνία και αποτυχία έγκαιρης συνάντησης για την εφαρμογή των λεπτομερειών.Πριν από την επιδημία, συναντούσαν και επικοινωνούσαν με τους πελάτες κατά μέσο όρο έξι ή επτά φορές το χρόνο, ακόμη και όταν έρχονταν στη χώρα για να επιβεβαιώσουν παραγγελίες, να εγκρίνουν δείγματα και να επιθεωρήσουν προϊόντα.

Όπως ο Yuan Lin, η επιχείρηση του Ding Yandong αντιμετώπισε επίσης πελάτες στο εξωτερικό, γεγονός που έκανε τη διάθεσή του να πάει στο εξωτερικό για να «αρπάξει ένα single» αυτοπροσώπως επείγουσα.

«Αυτή η εταιρεία στην Πολωνία συνεργάζεται μαζί μας για πολλά χρόνια, με ετήσια παραγγελία 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, αλλά φέτος η εταιρεία εξαγοράστηκε, η στάση του άλλου μέρους έχει γίνει πολύ λεπτή, η παραγγελία καθυστερεί».Ο Ding Yandong παραδέχεται ότι τα τελευταία χρόνια, τα πλεονεκτήματα κόστους γης και εργασίας του εργοστασίου χάνονται σταδιακά, σε συνδυασμό με παρόμοια προϊόντα που εξάγονται από την Τουρκία στην Ευρώπη μπορούν να απολαμβάνουν μηδενικούς δασμούς, ορισμένοι πελάτες στο εξωτερικό άρχισαν να αναζητούν εναλλακτικές λύσεις.Από τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, σε συνδυασμό με την επιδημία που προκλήθηκε από τα logistics, την επικοινωνία εκτός σύνδεσης και πολλούς άλλους φτωχούς, «δεν έχει συναντήσει ποτέ» τους Κινέζους προμηθευτές, αντιμετωπίζοντας τον κίνδυνο να αντικατασταθεί.

Μόλις το αεροπλάνο προσγειώθηκε στην Ευρώπη, ο Ding Yandong άνοιξε μια περιοδεία επισκεπτών που είχε ήδη κλείσει και συναντήθηκε γρήγορα με τον «παλιό πελάτη» του στην Πολωνία.Εκτός από την αποτύπωση της ζήτησης αγοράς του προηγούμενου Πολωνού πελάτη για νέα προϊόντα, ετοίμασε επίσης λύσεις ειδικά για τα σημεία πόνου του πελάτη, επιδεικνύοντας τη δύναμη και την ειλικρίνεια της εταιρείας και αυξάνοντας τις διαπραγματεύσεις του.

Οι προσπάθειες και η προσέγγισή τους αποδείχθηκαν αποτελεσματικές.Ο Ding Yandong, ο οποίος έλαβε μια παραγγελία 1 εκατομμυρίου ευρώ από αυτόν τον πελάτη όπως ήθελε, είπε: «Το άλλο μέρος είδε την ειλικρίνειά μας και αναγνώρισε τη δύναμή μας.

Αυτοπεποίθηση

Για τους ανθρώπους του εξωτερικού εμπορίου, μια συνάντηση είναι καλύτερη από 1000 e-mail.Πηγαίνετε στη θάλασσα για να σταθεροποιήσετε τις παραγγελίες, να οριστικοποιήσετε τις νέες παραγγελίες μία προς μία, αλλά και στο εξωτερικό εμπόριο οι άνθρωποι που έφεραν πιο σημαντικό από την εμπιστοσύνη του χρυσού.

Η πρώτη φορά με την αυθεντική κούκλα "Xiao Yi" από το Wei Guowen, είναι ένας από τους πιο ανταποδοτικούς και καλά προετοιμασμένους ανθρώπους του εξωτερικού εμπορίου σε αυτό το ταξίδι.Είπε, αυτή τη φορά στο εξωτερικό δεν είναι προσωρινή, αλλά πολύ νωρίς προετοιμασμένη, «πολλές φορές κατά τη διάρκεια της επιδημίας έκλεισα ένα καλό εισιτήριο, έκανα επίσης μια καλή βίζα, αλλά όχι εισιτήριο επιστροφής, οπότε έπρεπε να ακυρώσω ξανά.Αυτή η ναυλωμένη πτήση είναι μια πολύ στοχευμένη λύση στα προβλήματά μας».

Ο Wei Guowen, ο οποίος δεν έχει εγκαταλείψει τη χώρα από τον Φεβρουάριο του 2020, είπε ότι δεν έχουν δει τους πελάτες τους για ολόκληρες 882 ημέρες, με κύρια αγορά τις εξαγωγές.Ως μια καινοτόμος επιχείρηση που εστιάζει στην ανάπτυξη και παραγωγή παιδικών εκπαιδευτικών παιχνιδιών, πριν από την επιδημία, η δική της επωνυμία είχε έναν ορισμένο βαθμό δημοτικότητας στην Ευρώπη, επί του παρόντος το 60% του μεριδίου των εξαγωγών στην Ευρώπη και σε περισσότερες από 70 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο για τη δημιουργία ενός συστήματος διανομής.

Δεδομένου ότι παράγουν δημιουργικά προϊόντα, είπε ότι πολλές ιδέες μπορούν να συγκρουστούν μόνο σε πρόσωπο με πρόσωπο επικοινωνία και η συνάντηση είναι ιδιαίτερα σημαντική.Για το λόγο αυτό, ακολούθησε ένα μακροχρόνιο σχέδιο επισκεπτών και γνώρισε όλους τους νέους και παλιούς πελάτες με τους οποίους είχε κλείσει ραντεβού κατά τη διάρκεια του 12ήμερου ταξιδιού της στην Ευρώπη, όπως ήλπιζε, και όχι μόνο έφερε μια σειρά από νέα δείγματα που ετοίμασαν στο τους πελάτες της και υπέγραψε μια τριετή συμφωνία αντιπροσωπείας με έναν νέο Ούγγρο πελάτη, αλλά έφερε και δείγματα που ήταν δημοφιλή στις αγορές του εξωτερικού ή που άρεσαν στους πελάτες της.

Κατά τη γνώμη της, η πρωτοβουλία της κυβέρνησης Ningbo να οργανώσει επιχειρηματικές τσάρτες για επιχειρήσεις έδειξε στους επιχειρηματίες του εξωτερικού την αποφασιστικότητα και τη δύναμη των Κινέζων, η οποία περιέχει επίσης τη δύναμη της κυβέρνησης ως υποστήριξη.Από την ίδια την επιχείρηση, η ομάδα του Wei Guowen, που έφερε καινοτόμα υλικά και τα τελευταία σχέδια που αναπτύχθηκαν ανεξάρτητα, έδειξε επίσης στους πελάτες τη μοναδικότητα και το αναντικατάστατο.

Ο Ding Yandong και ο Wei Guowen δήλωσαν και οι δύο ότι θα συνεχίσουν να εξερευνούν την αγορά ή να εκθέσουν στη θάλασσα στη συνέχεια.Ο Liu Jie, αναπληρωτής γενικός διευθυντής της Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. είπε επίσης ότι το αίσθημα της συνάντησης και της συνομιλίας με παλιούς πελάτες κατά τη διάρκεια αυτού του ταξιδιού στην Ευρώπη ήταν πολύ καθυστερημένο.Εκτός από πρόσωπο με πρόσωπο για την προώθηση των συναισθημάτων, παρακολουθούν και τη χαρτογράφηση της αγοράς, στο πλαίσιο της προετοιμασίας για την ευρωπαϊκή έκθεση του Σεπτεμβρίου.

Τα στοιχεία των τελωνείων της Ningbo δείχνουν ότι το πρώτο εξάμηνο του 2022, οι συνολικές εισαγωγές και εξαγωγές της Ningbo έφτασαν τα 632,25 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 11,9% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.Μεταξύ αυτών, οι εξαγωγές 408,5 δισεκατομμυρίων γιουάν, αυξημένες κατά 14,1% από έτος σε έτος.εισαγωγές 223,75 δισ. γιουάν, αυξημένες κατά 8,1% σε ετήσια βάση.Κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους, οι ιδιωτικές επιχειρήσεις Ningbo εισάγουν και εξάγουν 448,17 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 12,9%, αντιπροσωπεύοντας το 70,9% των συνολικών εισαγωγών και εξαγωγών της πόλης την ίδια περίοδο, σημειώνοντας αύξηση 0,7 ποσοστιαίες μονάδες.

Κατά την άποψη του Jin Ge, αναπληρωτής διευθυντής του Ningbo Municipal Government Development Research Center, που επηρεάστηκε από την επιδημία, οι διαπραγματεύσεις στο εξωτερικό, οι εκθέτες βασικά δεν μπορούν να γίνουν, οι πελάτες εξωτερικού εμπορίου χάνονται εύκολα, που είναι η επείγουσα επιχείρηση?επειδή το εξωτερικό εμπόριο αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μέρος της οικονομίας της Ningbo, το εξωτερικό εμπόριο, εάν το πρόβλημα, θα επηρεάσει την ανάπτυξη της οικονομίας της Ningbo, η οποία είναι η επείγουσα κυβέρνηση.Σε συνδυασμό με την περίπλοκη κατάσταση στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, η κοινή διαμόρφωση της κατάστασης είναι επείγουσα, η επιχείρηση είναι επείγουσα, η κυβέρνηση είναι επείγουσα «τρία επείγουσα».Και «μια τέτοια προληπτική προσέγγιση», είναι η πρωτοβουλία των επιχειρήσεων, αλλά και ο ρόλος της κυβέρνησης.

Πρόκληση

Ο Han Jie, διευθυντής του Υπουργείου Εμπορίου της επαρχίας Zhejiang, δήλωσε ότι η ομάδα ναυλωμένων υλικών ολοκλήρωσε το έργο της μετ' επιστροφής στην Ευρώπη, όχι μόνο για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης, για την επέκταση των παραγγελιών, αλλά και για την επαρχία Zhejiang και την έξοδο της χώρας επιχειρηματικές επαφές για να ξεκινήσετε έναν νέο δρόμο.

Ως επικεφαλής του επιχειρηματικού ομίλου, Ningbo Δημοτικό Γραφείο Εμπορίου Τμήμα Προώθησης Εμπορίου Διευθυντής Fei Jianming κρέμεται καρδιά μέχρι το αεροπλάνο προσγειώθηκε στο αεροδρόμιο Xiaoshan για να καταβάλει.

Και η Yuan Lin, εκτός από το ότι συναντούσε παλιούς πελάτες σε τακτά χρονικά διαστήματα, δεν πήγαινε σε τοπικά εμπορικά κέντρα ή αγορές όπως έκανε πριν από το ξέσπασμα για να ελέγξει την κατάσταση και τις τάσεις της αγοράς.Παραδέχεται ότι εξακολουθεί να ανησυχεί, σε περίπτωση μόλυνσης δεν θα μπορέσει να επιστρέψει εγκαίρως και πρέπει να διευθετηθούν οι εγχώριες παραγγελίες.

Στα τέλη Ιουνίου, ο πρώτος που φώναξε "πηγαίνετε στη θάλασσα για να αρπάξετε ένα single, πακέτο σας πίσω" σύνθημα και αντίστοιχες πρωτοβουλίες της πόλης Haining, επαρχία Zhejiang σε επίπεδο κομητείας, μέχρι στιγμής δεν έχει πάει πραγματικά στη θάλασσα σε ομάδα .

Ο υπεύθυνος του Haining City Business Bureau είπε στο Firstrade ότι ορισμένες επιχειρήσεις εξακολουθούν να ανησυχούν, «ανησυχούν για μόλυνση μετά την έξοδο», γεγονός που μειώνει επίσης την προθυμία και τον ενθουσιασμό να συμμετάσχουν σε ναυλωμένες πτήσεις.Ως πόλη σε επίπεδο κομητείας με υψηλό βαθμό οικονομικής εξωστρέφειας, το Haining έχει σχεδόν 2.000 επιχειρήσεις που κάνουν εξαγωγικές δραστηριότητες στο υψηλότερο επίπεδο, με εξαγωγικές αγορές σε όλο τον κόσμο.Μετά από επικοινωνία και χαρτογράφηση με τις επιχειρήσεις, διαπίστωσαν ότι η κύρια πρόκληση για τις επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή ή η συνολική αδυναμία της ζήτησης της παγκόσμιας αγοράς, όχι μόνο το πρόβλημα της μετατόπισης των παραγγελιών στη Νοτιοανατολική Ασία.

Αν και δεν υπάρχει ναύλωση σε μια ομάδα, αλλά ο υπεύθυνος είπε ότι εξακολουθούν να υπάρχουν όλο και περισσότερες επιχειρήσεις που ξεπερνούν τα εμπόδια και πηγαίνουν ενεργά στη θάλασσα για να επικοινωνήσουν με την αγορά.

Εκτός από το να βοηθούν τις επιχειρήσεις να δέχονται παραγγελίες στη θάλασσα, οι κυβερνήσεις σε όλο τον κόσμο έχουν επίσης εισαγάγει πολιτικές για να βοηθήσουν στην ανακούφιση των δυσκολιών, να ενθαρρύνουν τις επιχειρήσεις να μεταμορφώσουν το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο και το μοντέλο «για λογαριασμό της έκθεσης» και άλλες πιο κοινές πρακτικές.Ποιος τρόπος να επιλέξετε να λάβετε παραγγελίες και πώς να εξισορροπήσετε τους κινδύνους της επιδημίας, είναι προφανώς μια ρεαλιστική επιλογή για κάθε επιχείρηση με βάση τις δικές της ανάγκες και τις αποδόσεις της επένδυσης